中国投标投标协会第六次“会员单元开放互换日” 互换材料汇编

 

 

 

 

 

 

 

中国投标投标协会

第六次“会员单元开放互换日”

 

 

 

相互交换素材汇编

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

倡议单元：中国投标投标协会

主理单元：重庆图强工程手艺征询无限公司

2021年 4 月  中国·重庆

 

 

 

 

 

 

 

 

 

目  录

 

以出价代办公司代理办事人为代表要心计双引擎  寻找晋职公开招标带办代理做事客户全线程项目问询就可以.. 1

 

僵持全资物链互联网营销安装驱动  上升开标带办财务全阶段施工问询做事能够    20

 

不断进取人材团队合作转化进级  提升招投标代办处代理业务品牌全程序过程问询热点上风... 26

 

 

以投标代办署理办事为首要计谋引擎

拓展晋升投标代办署理办事企业全进程工程征询才能

重庆图强工程手艺征询无限公司董事长  杜正卿

（2021年 4月28日）

一、图强投标全进程征询转型进级的自动摸索

（一）公司根基情况

图强征询是一家具备自力法人资格的民营综合性征询机构，历经十二年生长，在中国投标投标协会和重庆市投标投标协会配合指点下，已成为具备必然影响力的新型智库、一揽子处置筹算供给者和全进程工程征询机构之一。公司在筹算、严重名目包装筹谋和报告、设想、招投标代办署理、造价、监理、PPP专项、投融资和招商引资等方面，具备工程征询单元资信综合甲级、12个专业甲级、PPP名目征询甲级、工程造价甲级、12项勘测设想天资、3项筹算天资。公司是中国投标投标协会会员单元、中国造价协会会员单元、中国征询协会理事单元、中国投资增进会副会长单元，重庆投标投标协会副会长单元、重庆工程征询协会副会长单元、重庆造价协会理事单元。

公司注册本钱5000万元，设有投标代办署理奇迹部、工程征询奇迹部、水利筹算设想奇迹部、农林地盘筹算设想奇迹部、文旅筹谋河山空间筹算设想奇迹部、市政筹算设想奇迹部、勘测测绘奇迹部、工程造价奇迹部、工程监理奇迹部、营销部、综合运营部等十一个奇迹部。公司具备完美的“三标”办理体系，500余名专业人材，中高等职称70%以上，同时礼聘了国际外各行业专家，打造了1000余名国度和市级各行业俊彦组成的顶级专家团队。

 

（二）图强征询摸索投标代办署理转型全进程工程征询的首要做法和体味

1、从企业计谋顶层设想高度，自动前瞻指点全进程工程征询转型进级

从 2017 年 2 月国务院办公厅颁发《对增进修建业延续安康生长的定见》到国度发改委、扶植部连系印发《对鞭策全进程工程征询办事生长的指点定见》（发改投资规〔2019〕515号）以来，各局部、各地域研讨出台了一系列撑持全进程工程征询的指点性文件，相干条约范本、行业规范、大数据操纵、试点树模等热火朝天向前鞭策。咱们灵敏判定，全进程工程征询作为与投资决议筹算、工程扶植相干的征询办奇迹回升到国度层面，这是史无前例的，对鞭策国度投资审批、投资体系体例鼎新和全部经济社会鼎新生长都将产生极为严重的计谋意思和深远影响。全进程工程征询降服曩昔投资决议筹算、工程扶植、运维托付各阶段局部化、碎片化、彼此分裂的弊病，复原于工程扶植实质纪律，是国际化、市场化、信息化的必然请求，是时期生长大趋向，是知足市场须要的现实挑选。作为投标代办署理征询办事企业，只需趁势而为，自动顺应、引领、拥抱这一变革趋向，才会有更大的作为，才不会被裁减出局。咱们的做法：

一要搭建全员性专科护士培训，透辟知道找准全线程工业征求的底层，组成部分引起，不动弯路。经由进程进修，咱们一直把握全进程工程征询的几个要点：其一，全进程工程征询以高低流财产链无机拉通、跨专业跨行业跨界集成为内在。其二，以办事客户、知足客户须要为底子方针。其三，高低流和横向共生集成化、数字信息化、国际化、市场化、深度专业化与跨专业化、平台化、全进程全部最优体系化“七化数据同步”是其内在纪律和必然趋向。其四，削减、并联办理和审批关头，节流时候，优化投资，摊派义务，数字化迷信办理，是其上风。其五，全进程工程征询是“以名目为中间，以深度专业化和专业+为焦点，以全部投融资最优为关头，以财产链开辟为手腕，以数字信息为抓手，以平台为载体”的“六位立体式”的体系工程。营业筹算、构造筹算、人材团队、市场营销、企业文明等都要顺应全进程工程征询须要，拥抱变革，鞭策周全转型进级。

第二是作好公司智谋，从一层个人规划极高，手动预测分析指路全速度建设项目问询变革进级。为了自动顺应全进程工程征询须要，公司制定了“1234567+N+10”心计。

“1”即：一个中间：一直以客户为中间，缔造客户代价是企业独一存在的来由；一大计谋：实在处置行业痛点、知足客户须要的全进程工程征询计谋。

“2”即：两个根基点：专业诚信功效、火速争先半步。

“3”即：对峙持久主义，行稳致远，一直苦守企业“成绩客户、成绩员工、办事国度计谋”三大任务，尽力于打造“成为最具客户代价品牌，员工最好奇迹平台，争先的新型智库洼地和全进程工程征询办事供给商”三大愿景，“敬业精专，立异出色；协作双赢，诚信永久；客户第一，办事第一”三大焦点代价观。

“4”即：传承“斗争为本，永续创业；方针倒逼，不时超出；速率致胜，疾速呼应；励精图治，高昂图强”四大企业精力。

“5”即：以筹算计谋、投标代办署理、招商引资和投融资征询三大支柱为引擎，拉动高低流无机联动的N个奇迹部，组成五大闭环（筹算征询和名目征询，文旅筹谋空间筹算，工程扶植全进程工程征询，招商引资和投融资征询，大数据征询），打造高低流财产链开辟、跨界集成的全进程工程征询。

“6”即：培养六大焦点才能体系（以怪异产物办事组合为代价缔造的营销驱动和市场延续培养晋升才能体系，以本钱整合、生态共生、高效协同、疾速呼应为顺应引领内部变革和客户须要变革的更富于活气和效果的构造体系全部才能体系，以过度超前、品学兼优、以德为先、量才录用、开放多元、静态优化、生生不时、永不衰竭为根基理念的人材团队自我疾速生长才能体系，以对峙较高回款率和延续红利力为撑持的企业保存生长才能体系，以严重危急、危险和题目辨认、管控、处置为重点的应急处突微风控才能体系，以企业文明、非公企业党建为指引的“双促双进”才能体系）。

“7”即：筑牢全进程工程征询根基功，做好“七库”扶植（国际外顶级专家和外备应急人材库，内部范本库和内部功效库，名目静态跟踪库，计谋客户库，数据信息库，内部领甲士材和后备人材培养库，档案库）。

“N”即：聚焦主业、环绕主业、晋升主业的彼此赋能、无机联动、高低协同、跨界集成的N个奇迹部。

“10”即：实施十大计谋保证工程，确保产值每年递增20%—25%。

全部企业计谋中，投标代办署理作为拉动下流财产链开辟和跨界集成的计谋引擎，放在企业全进程工程征询火车头、内在焦点能源的地位，自动转型。

三是全方位的写好全应用程序问询构建架构模式、人材精英团队、制造业企业文明礼貌和党建宣传多个上风相互叠加，晋职全应用程序问询业务就要。

塑造架构模式：一个综合营运部+投标代办署理奇迹部+N个专业奇迹部+X个协同中间，强力鞭策跨奇迹部高效协同、疾速呼应、一体化办事。

人材销售团队：培养“深度专业化+跨专业”才能、毗连整合调和相同才能、数字信息才能，培养征询总师。

工业企业文明礼仪：强化客户第一，知足客户全进程现实须要的文明；强化跨奇迹部协作、表里本钱整合毗连、生态共生的文明；强化诚信双赢、持久协作的文明，不深谋远虑，着眼久远做好全进程征询办事；强化体系计谋思惟文明，任何一个名目代办署理，从投资决议筹算、全部筹算到名目实施、运维托付都要全局全部、系兼顾谋，从手艺经济商务投标筹算全方位把关，从根基扶植法式经得起审计巡查验收等纪检法务把关，全进程为拜托方做好办事。非公企业党建与企业文明融会，加强了团队凝集力、构造活气和战役力，引领增进企业全进程转型进级。

从2017年起头，咱们加大全进程工程征询计谋筹算步划，在原有投标代办署理、工程征询、工程造价、工程监理四个专业奇迹部的底子上，慢慢培养孵化文旅筹谋空间筹算、水利筹算设想、农林筹算设想、市政筹算设想、勘测测绘五个奇迹部，营业筹算、人材筹算也随之停止全财产链高低流开生长开。咱们熟悉到，大型投标代办署理办事企业除本身有才能做好投标代办署理、投资决议筹算征询、工程勘测设想、监理、工程造价、名目办理等多个关头办事外，做高低流整合集成者、做平台，供给连系办事，是其上风。中小投标代办署理办事企业，要末加速生长做强做优做大迈向大型头部企业，要末做专做精做深，成为某一细分范畴的不可或缺的办事企业，成为整合者自动连系的工具，一样有用武之地。最恐怖的是不强不弱、不大不小、不专不精，就成了无关紧要，温水煮田鸡，就人不知鬼不觉式微、出局、关门了。只需自动作为，自动应答，不管国有仍是民营企业，不管大型企业仍是中小企业，都可以或许或许或许捉住全进程工程征询的机缘有更好的生长，早筹算早自动。

2、阐扬“决议筹算研讨→筹算计谋→名目征询”全进程一体化上风，深度做好筹算体例和严重名目包装筹谋，从投资综合决议筹算起头前端引领做好全进程工程征询

六是筹算体例摸索“34561”情势。

“3”便是“三个连系”、“三个严重库”。“三个连系”：专业机构与一线局部连系，专业团队与行业专家、国度和省市级层面专家连系，与下级连系。“三个严重库”：严重名目库、严重政策库、严重体系体例机制立异鼎新步履库一体鞭策。

“4”便是融入上位、协同周边、面向将来、存眷弱势“四个标的方针”。融入上位，力图严重名目、政策、鼎新步履参加省市“十四五”筹算总盘子，在上位筹算和全部筹算中有所表现、有所表述。协同周边，便是对标同类发财省市、发财地域，同时与周边省市、周边地域、周边行业一体化生长、融会生长。面向将来，五年、十年、三十年转头看不过期，有前瞻，地域要抢抓机缘壮大新兴财产，完成高端引领生长，同时超前运营储蓄扶植一批具备底子性、计谋性、全局性和影响性的严重名目。存眷弱势便是补短板，包含县城底子举措措施、社会民生、“三农”、大众卫生等范畴短板。

“5”便是筹算对峙“五个维度”、“五大根基功”。

“五个维度”：（1）纵向维度，上接国度、行业天线，下接区县、企业、社区、庄家地气。（2）横向维度，与周边省市、周边国度协同互补，同时对标同类发财省市、发财国度的上风、找到本身的短板。（3）时候维度，总结曩昔、研讨此刻、运营将来，时候拉通。（4）特点维度，任何一个筹算，都要凸起行业、区县特点上风，面面俱到放之四海而皆准，常常代价平淡。（5）前瞻维度，筹算决议名目，名目决议投资，计谋前瞻是筹算和名目包装筹谋的魂灵。

五大根基功：（1）数据信息根基功，可以或许或许或许灵敏洞察、领会、把握国度、省市、行业最新最前沿政策动向、筹算支配、生长趋向。（2）计谋思惟、国际视线和严重机缘把握根基功，可以或许或许或许安身于微观计谋高度和国际视线，富于远见运营本地域本行业生长（3）本钱整合根基功，可以或许或许或许跳出地域、行业，整合伙本、政策、平台，体系全部全局运营筹算、筹谋严重名目。（4）深度调研根基功，深度听取、专题论证、普遍收罗各方专家定见，组成生长大思绪，无益于迷信判断决议筹算。（5）笔墨功底根基功，筹算计谋征询须要有更深厚的笔墨功底。

“6”便是“六个同步”。筹算与名目同步、地盘同步、空间同步、本钱资金水电气人材信息等因素同步、政策同步、投融资和招商引资同步。

“1”便是一个计谋定位。环绕计谋定位体系全部高品德运营严重名目。

第二是做好六个“安身”，做好严重名目包装筹谋。

张九龄感遇，安身于名目全进程全性命周期品德保证，采用“567”名目筹谋情势，做好严重名目筹谋筹算与严重名目库扶植。

“5”即：“五大鞭策体系”。一是筹谋包装体系；二是实施鞭策体系；三是争资立项体系；四是融资和招商引资体系；五是托付运维体系；五大鞭策体系彼此撑持，缺一不可，须要兼顾运营。

“6”即：“六个把握”。一是把握根基因素，到达可研深度。二是把握渠道，瞄准频道，信息精准。三是把握上位筹算，融入上位筹算，进入总盘子。四是把握政策，体系打捆、无机天生、迷信运营。五是把握根基扶植法式和永久根基农田、生态环保、城镇开辟边境“三条红线”，遵守环保“三线一单”，正当合规。六是把握投融资家底，投资财政金融、当局、社会本钱、企业投资兼顾搭配，全部最优，配套资金能落实。

“7”即：“七大体例”、“七项底子”。

“七大体例”。一是财产链法。财产从集合、会聚到集群生长是一个客观纪律，财产链法筹谋名目焦点是补链成群，特别是关头节点买通。二是地域兼顾法。一种是跨省市、跨区县（组团、片区开辟等）兼顾筹谋名目，一种是在一个地域内主体名目兼顾斟酌地域全部、名目全部因素。三是须要阐发法。一种是财产名目以市场须要为导向，一种是医疗卫生、黉舍、城乡供水等社会民生奇迹，以生齿、本钱供需、散布，社会生长须要为导向，筹谋名目。四是本钱天禀法。本钱开辟型名目，以本钱上风为底子筹谋名目。可以或许或许或许是本地本钱，也可以或许或许或许是异地本钱，还可以或许或许或许是两地本钱互换互补。五是上位渠道法。1.0版本，精确消化下级文件、编报告诉，连系本地域本行业现实筹谋名目。2.0版本，把握生长趋向、纪律，在下级局部还不想大白、弄透辟的阶段，自动先行先试、缔造性提出筹算或倡议定见，或提早到场运营。六是创意筹谋法。文旅、文创等名目特别须要创意筹谋，既有特点IP，又能落地，是根基请求。七是全部融资法。以地域、平台全部投融资为底子筹谋名目，保证资金落实。

“七项底子”。一是充实领会严重名目内在和功效。内在便是要懂得名目是经济生长的必然产物、一项庞杂的经济勾当、优化本钱设置装备摆设的路子、当局局部的重点任务、扩睁开放的首要手腕，跟着经济社会的不时前进，其内在还在不时拓展延长。功效在于名目具备鞭策经济增加、地域协作、手艺前进、深切鼎新、办理水平、财产体系等感化。每个严重名目放在经济社会生长全局中精确把握其内在、功效，方能迷信筹谋其筹算、内容、筹算等。二是把握严重名方针范例，从投资主体的角度有当局主导、企业主导和社会中介局部主导的名目，从名目红利与否的角度有以红利性为方针、以公益性为方针和夹杂二者的名目，从投融资情势的角度有PPP、EOD、TOD、BOT、PFI、ABO（片区开辟）、ABS（资产证券化）、F+EPC等情势的名目，从表里资来历的角度有国际公司的投资步履、外洋公司的投资勾当和表里合伙的投资勾当的名目，差别范例名目，包装筹谋的思惟、视角、体例、内容差别，有针对性地把握。三是把握名方针六大特点，即：市场性、投资性、体系性、地域性、本钱性、开放性。四是把握以后名目生长趋向，总结起来，便是从“单一性、局部化，重底子、抓关头，强规模、讲产能，情势化、渠道化”向“融会化、跨局部，财产链、多业态，市场化、信息化，广专业、全因素”改变。五是把握名目库面对题目要出力处置，以后名目库面对题目首要表此刻“名目库体系性较差”，名目静态办理难、信息化水平低、跟踪评价不到位。六是把握名目包装筹谋五大干系，即：处置好“大”与“小”的干系，处置好“首”与“次”的干系，处置好“内”与“外”的干系，处置好“增”与“存”的干系，处置好“点”与“面”的干系。七是把握严重名目包装的新思惟，归纳起来，五个加倍，即：更特点、更立异、更体系、更专业、更落地。

其九，容身于与财政资金维持连通系，其他投资金民间禁忌搭配组合。综合斟酌保运行、保根基民生和扶植名目资金，做好严重名目筹谋筹算与严重名目库扶植。

其三，安身立命于融会生長和新国际性新国际性双轮回转世，加强为严重理由谋势。包含地域融会、城乡融会、财产融会、数字经济与实体经济融会，国际国际双轮回，筹谋严重名目。

其四，容身于从跨各区县、异各省市扶植地区性、九州性好处、各省市级之域级义思和绝不的冠军金牌子金草帽（树模基础、其中、树模区），准备好非常非常严重类别谋略筹算和非常非常严重类别库扶植。如，地域一体化协同生长、地域性交通物流中间、地域性大众办事中间、国度村落一二三财产融会生长树模园、国度古代农业财产园、国度丛林都会、国度丛林游览树模县、国度聪明都会树模、国度县城新型底子举措措施补短板树模县、国度数字经济尝试区、国度新一代野生智能树模区、国度办奇迹尝试区等等，筹谋一批间接和撑持性严重名目。

其五，栖身与银行业、财政部门性、的投资人配上，阐扬货泉、财政部门性、的投资人相爱的人撑持、宿小滞后效应，进行严峻项目谋略筹算和严峻项目库扶植。比方，新型城镇化底子举措措施补短板，国度收回告诉，鼓动勉励金融机构与处所当局专项债券、中间投资、信任资金连系，鞭策名目资金落实。3个范畴：财产平台大众配套举措措施（区位筹算公道、因素会聚度高的财产平台大众配套举措措施扶植名目、财产转型进级树模区内重点园区、财产转型进级树模园区大众配套举措措施扶植名目）、新型底子举措措施（新一代信息底子举措措施扶植名目、市政公用举措措施数字化革新名目、大数据举措措施扶植名目、收集宁静防护体系扶植名目）、其余底子举措措施（情况卫生举措措施扶植名目、市政公用举措措施扶植名目、商贸通顺举措措施扶植名目、贸易步辇儿街和特点街区等花费会聚区大众配套举措措施扶植名目）。支配专项信贷额度，同时对合适前提的名目，可经由进程处所当局专项债券、中间投资、本钱金注入、存款贴息等多种投融资。鞭策名目扶植。

其六，容身于与各公司、各工作方案条例、名头构成的相接系，阐扬各公司名头和条例的主要整体，干好嚴重性名头谋势筹算和嚴重性名头库扶植。各渠道名目充实把握其政策请求，有的名方针政策请求、规模等不分歧，乃至彼此抵触，更须要兼顾斟酌。

3、奉行“决议筹算研讨→筹算计谋→名目征询”全进程一体化增值办事”

从国度、省市、区县到各行业财产、空间筹算的决议筹算征询，到生长筹算、财产筹算、空间筹算，到名目包装筹谋、严重名目筹算和严重名目库扶植，鞭策投标代办署理机构到场一体化办事，畴前瞻、全局、全部、体系把握名目性命周期，把握名目决议筹算、筹算、投融资和手艺经济请求，晋升办事品德，缔造增值办事代价。

案例1：我司体例重庆市面源净化办理筹算，制定重庆某区面源净化办理实施筹算、年度设想、投标代办署理、工程监理，一体化办事，从省市层面到区县层面，从决议筹算论证、筹算到设想、代办署理、监理一体化办事，为业主全进程把关、供给增值办事，节流时候半年，集成优化投资10%以上，成为第一批试点名目。

案例2：我司承当长江大掩护水情况体系办理PPP名目社会投资人投标中，后期到场全市及相干流域水情况办理筹算、严重名目筹谋，山净水秀美丽之地政策研讨、生态优先绿色生长筹算专家查抄，某团体长江大掩护试点筹算手艺征询，后期承当巫山、江津、丰都、石柱、万盛等区县长江大掩护水情况体系办理PPP名目社会投资人投标，一并承接该名方针名目倡议书、开端实施筹算（产出申明）、可研报告体例、物有所值评价报告、财政蒙受才能论证报告、实施筹算、条约征询等投标前“七包”全进程工程征询办事，从国度计谋、省市筹算、团体筹算，到供给PPP名目决议筹算办事、客观迷信公道供给手艺经济焦点方针构和办事，和法务财政办事，到后期名目办理、跟踪审计办事，投标代办署理拉通“决议筹算研讨→筹算计谋→名目征询”全进程工程征询。公司单项定单的财产链规模效益，当局实施单元和出资人代表、SPV名目公司集效果益，当局社会效益都获得很好表现，闪现多方双赢杰出场合排场。

案例3：公司在体例某区当事人经济条件“十四五”筹算的底子上，体例其严重名目“十四五”筹算，从顶层设想的角度，筹算将来五年严重名目，并从中筹谋十大工程，再到场严重名目投标代办署理及后端勘测设想、监理、造价等办事，比单一投标代办署理办事更能把握名目背景、全部品德，也更能开辟后端财产链办事。

下一步，在重庆摸索筹算与投标一体化办事方面，做好六件事。一是做好科技立异、大数据聪明化与中国西部（重庆）迷信城、协同立异全部运营、严重筹算、严重名目征询和投标代办署理一体化办事。二是做好鞭策成渝地域双城经济圈扶植办事，研讨经济区与行政区过度分手、双层经济圈水情况综合办理筹算与PPP、EOD、片区开辟ABO、EPC设想施工总承包等情势名目征询、社会投资人投标等。三是做好西部陆向南向新通道办事，在信息高速路场景操纵、中国东盟周全经济协作和谈招商引资、綦江万盛一体化等方面做好决议筹算研讨、筹算、名目征询、投标代办署理全进程办事。四是做好长江下流生态樊篱、“两岸青山.千里林带”、国度储蓄林扶植、碳达峰碳中和、水情况体系综合办理等严重生态情况筹算筹谋、名目征询和投标代办署理全进程工程征询办事。五是做好稳固脱贫攻坚功效同亲村复兴有用跟尾决议筹算征询、筹算、名目征询和投标代办署理全进程工程征询办事。以实施村落扶植步履、脱贫地域财产生长为切入点，环绕村落人居情况整治、村落大众办事、城乡一体化、农业特点财产等重点范畴，睁开投标代办署理全进程办事。六是做好别的严重经济社会生长范畴严重决议筹算征询、严重筹算、严重名目征询和投标代办署理全进程工程征询办事，实在摸索微观计谋筹算与投标代办署理一体化办事。

4、降服投标三大题目，阐扬投标整合毗连工程扶植各关头上风和功效，助推全进程工程征询办事能级跃升

僵持填空题主导性，降服评标代办处通政司三话题填空题。三是变自动办事为自动办事。自动转换脚色，自动毗连、自动构造调和。二是变单一投标代办署理办事为全财产链全方位增值办事。将名头未来说明到工作设想、工作监理、建设、信赖等多个关头毗连拉通，并跨工作专业一体化。同時干好评标代理公司通政司中对 保障工作思想道德、工作造价成本、厨艺主要参数的甄别。改变了实际上为评标人还需准备、会审评标信息、掌管开评标、敲定来告诉布告、供应者症状检测结果等传统化低有条理低扣减值业务办理效率效率，推展全任务管理器工作征求的厨艺筹算、裝备选择、制作方法商厨艺甄别、报价合理、体制联合、自然数化货运、信赖申请等体制全部的、一揽子应对筹算业务办理效率效率，评标代理公司通政司保值增值业务办理效率效率、“认可度”较着上升。三是变单一常识筹算人材为总征询师和综合型办事人材。咱们下工夫培养懂筹算计谋、严重名目筹谋、工程手艺、造价、工程办理、工程监理、营运调和的总征询师，培养工程、法务、财政等深度专业化+跨专业复合型人材。请求每个奇迹部总司理首先是一位及格的总征询师，安身本奇迹部、跳出本奇迹部，表里协同、跨专业跨局部鞭策任务。

升迁评标代理财务五大保健作用。第一阐扬毗连、跟尾调和工程征询、工程造价、勘测设想等工程扶植各关头功效。施工投标时的设想图纸文件、扶植请求，货色投标时的手艺请求和手艺规范，办事投标时的推销须要和办事规范，别离是施工与设想、装备材料与设想、办事须要与征询请求的界面、接口。咱们在睁开全咨办事时，把投标推销看做是经由进程市场借助两边博弈详细处置接口、界面的对接进程，经由进程制定办事规范和法则，完全精确地表述并处置好接口等边境前提，把全进程咨讯办事的各个关头有用跟尾起来。案例：我司代办署理的某区库岸及消落区综合整治工程EPC设想施工总承包名目，建安投资21亿元，含有市政公用工程、水利工程、情况工程，触及水利、城乡扶植两个审批局部，投标规模包含开端设想、施工图设想和施工阶段。投标人对响应手艺请求、施工工艺、造价节制、条约事变、天资事迹职员请求、根基扶植法式等缺少手艺和调和气力，须要全进程办事。我司在承接该名目投标代办署理办事时，实时派出征询总师及工程征询、投标代办署理、工程造价、勘测设想、监理等奇迹部担任人组成的投标代办署理全进程工程征询办事名目组，将工程征询、投标代办署理、工程造价、勘测设想、监理等营业板块无机毗连起来，供给各板块无机毗连手艺、调和办事，严把根基扶植法式、投标法令律例及工程经济手艺、各界面和义务关隘全部调和，为业主供给专业的、全方位的征询倡议和办事，顺遂完成投标任务，助力该区滨江库岸加速扶植实施，获得拜托方高度承认。二是阐扬构造筹谋和手艺财政法务商务征询功效。在工程、货色和办事投标推销进程中，投标代办署理机构普遍打仗各种范例的条约，对手艺方针、商务前提、付出条目和危险索赔等关头明了于心，这类浏览普遍的营业特质对其处置全咨营业很是无益，可以或许或许或许起到全部构造筹谋和手艺财政法务商务综合征询办事感化。案例1：我司代办署理的某区丛林火警高危险区综合办理扶植名目，原设想单元因故不能供给后续办事。在投标时，对装备选型、手艺参数等外容的点窜缺少手艺撑持；工程量清单有较大调剂，缺少造价节制清单；加上面对年末关账，行将被追回资金，业主心急如焚。在签定条约前，特意夸大在原有设想底子上，供给手艺撑持、造价征询、条约法务把关，同时抓时候赶进度。我司急投标人所急，构造农林地盘筹算设想、市政筹算设想、造价征询部、投标代办署理部专业职员，组成全进程工程征询投标代办署理小组，供给工程征询、林业筹算设想手艺、造价、代办署理等构造筹谋和手艺财政法务商务征询，保质定时完成了任务。案例2：我司在承接某县财产园区聪明园区扶植投标，天下在这一范畴都方才起步，业主对规范厂房聪明化革新、财产物联网、数字集成等缺少专业人材和专业常识，乃至筹算评审和手艺查抄专家都缺少。我司阐扬大数据聪明征询、数字智库的上风，在专家库中挑选、派出一位北大数字经济传授任组长、公司数字征询工程师、IT造价工程师、工程设想职员组成专家小组，对该名目设想筹算从头优化，制定迷信公道参数，连系投标代办署理、造价征询、工程征询组成全进程投标小组，顺遂完成投标，拜托方对全进程专业办事深表必定，公司获得极大的品牌效应。三是阐扬投资节制功效。曩昔，投标代办署理机构普通不深切进驻名目现场，对其勘测设想、造价等单元所供给的材料和信息未停止深切专业调研和阐发论证，所供给的投标任务常常只限于对投标文件范本的完美和对后续投标投标法式的实施，工程所触及的现场工况、手艺请求、工程界面、投标报价用度等不清楚、明白把握。是以，在此情况下，投资节制不免失真且不具备针对性，导致名目实施阶段变革和签证量较多，轻易引发投资失控和工期耽搁。针对这类情况，咱们在全进程工程征询办事进程中，在投标投标阶段，设想、监理、勘测、BIM、造价征询等诸多模块都被归入全进程工程征询办事内容中，属于内部本钱，能很好地为投标任务供给本钱及手艺撑持。投标任务充实连系现场工况、图纸、地质情况等手艺材料，确保投标和条约文件成为指点现场睁开施任务业的焦点按照，使该情势下的投标任务能真正到达本钱整合与集成的方针；投标阶段的投资节制经由进程充实筹谋，确保与现场现实合适，终究完成削减名目实施签证、节制现场工期、便利现场施工办理的方针。撤除扶植单元的扶植须要和设想单元的设想变革用度产生变革，和投标阶段斟酌不周之外，全进程工程征询在投标投标阶段的投资节制可以或许或许或许做到批示若定。案例：我司在承接某区一水利工程投标代办署理办事，派出造价职员踏勘现场，构造造价查核，该工程造价最高限价比原定低20%，极大地为拜托方节流了投资，遭到拜托方高度评价。

这几年，经由进程摸索全进程投标转型，特别经由进程“筹算+投标+招商引资和投融资”三个引擎一体拉动，投标代办署理办事关头全部前移、高低流延长，投标代办署理找到转型冲破口，2020年图强征询投标代办署理奇迹在新冠疫情倒霉影响下，代办署理名目中标金额100亿元，仍然对峙较快生长。

图强征询作为全进程工程征询办事供给商、一揽子处置筹算供给者，已深切睁开全进程计谋筹算，笼盖名目全性命周期的全进程工程征询办事体系。在投标代办署理办事中，进一步买通了从决议筹算征询、生长筹算、名目征询、空间筹算、造价征询、投标推销、工程监理、名目办理、投融资和招商引资、大数据征询等全进程工程征询链条。此后将与国际外同业一道进一步在全进程工程征询方面自动摸索，做深做实做出特点和效果，为鞭策全进程工程征询办事生长作出自动尽力。

二、全进程征询时期下转型进级：鞭策投标代办署理机构“五化”生长

全进程工程征询以甚么关头为牵头拉动高低流财产链开辟，有的主意修建师、设想起主体感化，有的主意名目办理起主导感化，有的主意以造价、监理转型起主导感化。咱们以为，每个企业生长背景、上风、构造筹算、人材团队、生长潜力差别，有甚么上风就以甚么上风为主，以可以或许或许或许阐扬上风、知足客户全进程工程征询须要为准绳，不、也不须要必然之规。投标代办署理作为此中首要一环，须要捉住时期机缘，乘势而上，用新思惟、新理念鞭策行业转型进级，完成迷信生长。下一步，咱们将鼎力奉行投标代办署理“五化”转型,加倍做好全进程工程征询。

（一）融会化：鞭策投标深度融入全进程工程征询办事

进一步将政策研讨、生长筹算、空间筹算、名目投资征询等后期综合性决议筹算，招商引资和投融资征询，与名目勘测设想、造价节制、投标代办署理、工程监理、名目办理等工程扶植全进程，和运维托付一体化营运、财产链开辟，并跨界集成融会。从微观计谋、投资决议筹算、工程扶植筹办、工程扶植实施、名目运营等阶段组成彼此跟尾、信息互通、任务融通的全进程工程征询体系。

（二）专业化：深度专业化+跨专业

咱们将加速吸纳、培养工程征询、造价、勘测设想、修建、名目办理、法务、投融资等范畴深度专业化人材和跨专业复合型人材，倒逼投标师转型进级为征询总师，晋升企业全部专业化和跨专业才能。

（三）信息化：用大数据全新赋能

适合时期生长潮水，与时俱进地操纵大数据和信息立异理念，将其与公司运营办理和办事体系停止整合，借助信息手艺进一步阐扬投标代办署理机构在全进程征询办事进程中的构造调和感化，加速完成本身在新时期的转型和进级。

（四）多元化：睁开跨界整合根究广漠空间

与状师事件所协作，特别是大型庞杂工程扶植名目征询进程中触及的律例操纵、条约胶葛和经济案件处置等相干法务，与状师的协作中辨认危险、节制危险。与状师事件所协作睁开PPP名方针法务征询，加强法令办事才能。睁开绿色投标推销办事，中间财经委员会第九次集会把碳达峰碳中和归入生态文明扶植全部筹算，摸索从“碳达峰”专项债名目征询办事等为切入点，捉住碳达峰的关头期、窗口期，开辟投标代办署理绿色投标推销办事。

（五）差别化：晋升投标办事含金量附加值

不停留在传统办事的业态思惟和办事情势上，做高端化特点化差别化办事，防止低“含金量”的“红海”拼杀，延长办事链条，丰富办事内在，供给高附加值办事，为业主供给推销体例筹谋、投标管控情势和轨制扶植等增值办事和别的全进程工程征询办事，从法式性办事向参谋式办事转型。

 

三、对深切鞭策全进程工程征询的几点思虑和开端倡议

（一）顺手推舟自动撑持全进程工程征询加速生长。除当真贯彻履行已出台的政策文件外，倡议在全进程办事费晋升，征询条约，全进程数字化聪明化征询手艺规范，全进程投资综合性决议筹算、空间筹算、工程扶植全进程工程征询等一体化财产链开辟，全进程工程征询行业生长筹算等方面给于进一步撑持指点。

（二）撑持鼓动勉励严重当局投资名目带头实施全进程工程征询，加速培养全进程工程征询市场。

（三）撑持指点各种统统制主题摸索全进程工程征询，既要培养一批与国际对抗的全进程工程征询团体，也生长全进程工程征询细分范畴精准征询机构，鞭策全进程工程征询财产链高低流企业各得其所、兴旺生长。

（四）代办公司通政司公司完成思惟转化、人材塑造培养、购造架构部署、营运拓展运动、专科ibms、公司企业文明交通、业务办理的内容等转化进级，在勉励全的进程工程施工询问业务办理添加速任何萌发发育，四轮驱动职业变更注册安康萌发发育。

对峙全财产链营销驱动

前进投标代办署理全进程工程征询办事才能

重庆图强工程手艺征询无限公司副总司理  白诗旭

（2021年 4月28日）

一、培养五大焦点上风，组成图强品牌全部最优营销协力

（一）平台品牌上风

公司定位为争先的新型智库洼地和全进程征询办事供给商。工程征询单元综合伙信甲级、12项专业甲级、PPP甲级，造价甲级，12项勘测设想天资，3项筹算天资等壮大的全进程工程征询天资撑持。前后获得国度级工程征询奖项4项。投标代办署理延续多年获得重庆市级进步前辈单元，为首批AAA行业诚信企业。工程造价为中价协行业最高AAA级诚信企业，市级进步前辈单元，市级多项优异功效奖。公司为国度高新手艺企业。市级“重条约取信誉企业”。市级“休息调和企业”、市级“最具幸运感企业”。公司研收回全进程征询严重筹算和严重名目包装筹谋体系，请求国度专利。公司董事长和相干专业职员应邀收费为3个市级局部、15个区县睁开筹算和严重名目包装筹谋培训。较强的专业办事，各种国度级、省市级声誉奖项，天资保证，企业文明、构造活气、员工步履，和持久诚信、高效、疾速运营口碑等组成公司较强的品牌效应。各奇迹部及其组成的无机全部，在图强同一品牌下营销，品牌上风慢慢闪现。

（二）人材团队上风

公司具备一支“高本质、专业化、年青化”的人材步队，现有500余名专业职员，中高等职称70%以上，大都具备研讨生以上学历和中高等职称。团队空气和谐，能享乐、敢拼闯、能战役。同时，另有1000余名专家团队壮大撑持。2020年咱们以“十四五”筹算体例启动年为契机，前后承接了一批市级“十四五”筹算、区县公民经济生长“十四五”全部筹算、国有企业专项筹算、区县各局部专项筹算，历练了团队。在投标代办署理、造价征询、勘测设想、文旅筹谋筹算等方面也具备较强的专业才能。

（三）事迹上风

公司将投标代办署理、计谋筹算体例、招商引资和投融资征询视作焦点营业，将其作为引领全进程征询的三大引擎。投标代办署理营业逐年回升，筹算功效事迹丰富，招商引资和投融资征询效果显突，勘测设想厚积薄发，文旅筹谋筹算有震动力的作品不时问世。像国度级新区高品德生长方针体系研讨，两江四岸焦点区PPP名目“两评一案”后期筹谋，梁平智谷农场筹谋筹算和EPC设想施工总承包，长江大掩护水情况PPP名目社会投资人投标，水利水情况高规范农田勘测设想，国度储蓄林筹算手艺导则及筹算体例，深圳文交所大足文旅古修建财产园50亿元招商引资征询及引资胜利等，一批国度级、省市级事迹亮点纷呈。生物多样性评价等局部范畴，只需多数几家单元能做。为了堆集事迹，不管巨细、远近、难易，都自动承接。

（四）全财产链上风

公司长于将投标代办署理、生长计谋筹算、严重名目包装筹谋和报告、投资决议筹算综合征询，都会筹算、河山空间筹算，工程扶植造价、设想、监理、名目办理、投融资征询等无机连系，睁开高低流垂直整合全财产链办事及横向集成立异整合办事，组成完全的全进程征询闭环，全财产链上风较着。

 

（五）定制化、本地化办事上风

公司承袭永久把客户第一、办事第一放在首位，把缔造客户代价作为决议筹算弃取的底子归依和终究原则，一直打造极致的深度知足客户须要、缔造客户心智首选的产物办事组合。公司成立了壮大的数据信息和严重名目库，本地化办事上风较着，各大央企、国际500强企业纷纭与公司签定计谋协作和谈。

二、做好三个改变，睁开全员营销全进程营销全财产链营销

（一）成立营销看法，做好从专业营销到全员全财产链全域营销的改变

八是专业化项目团队运营。咱们阐扬公司上风，组建特地营销奇迹部，依靠营销团队的经心构造，采用高低跟尾、摆布撑持、以上引下、以中间撑持周边的体例，睁开专业营销。

第二全员性推广。对峙营销驱动，晋升全员办事认识、全员营销认识，成立大家、不时、到处、事事都是营销理念，慢慢从专业营销向全员营销改变。统统与知足客户须要有关的任务和细节都是客户感知、休会、承认公司的窗口，一线员工更是公司的抽象代言人。各专业奇迹局部和后勤局部统统内部法式、任务关头一直以客户为中间，以客户须要为导向，做好全员营销。各奇迹部都存眷和撑持企业的全部营销勾当的阐发、筹算、批示、调和和节制流程，公司每周一次营销调剂会。公司全部员工都尽力于为客户缔造代价，站在客户角度同理心懂得、洞察客户须要、缔造客户须要。

三是全牲畜链互联网营销。投标代办署理高低拉动工程征询、造价、监理、名目办理、投融资征询等各关头营销。在现实任务中，咱们全财产链营销胜利的典型也良多，比方咱们投标代办署理局部的员工在做代办署理办事进程中，领会到客户下一步要体例估算，今朝还不拜托单元，自动向客户先容咱们公司有造价征询的甲级天资，业主方经领会后实时将造价营业也拜托了咱们；咱们争夺PPP名目社会投资人投标代办署理中，财产链开辟，业主单元晓得咱们是全进程征询单元，“两评一案”也一并拜托了咱们。

四是“产业生态圈”互联网营销。安身重庆，慢慢向云、贵、川及新疆、西藏等省市拓展。此后，进一步辐射天下。

五是定制完美货物业务办理组合公式，合作方用户评价线上营销。营销效果、定单逐年晋升，底子仍是极致的专业诚信的产物办事组合。在现实任务中，咱们以专业极致的办事，获得客户承认的典范案例不可胜数，客服专线常常会接到客户德律风，有甚么名目要体例可研，要体例评价，要体例估算，要睁开甚么筹算，都是客户间接来电征询，客服专线按照来电信息梳理挂号后转到相干营业局部停止回电接洽对接；有的是咱们之前给他们做过代办署理名目，第二次又自动找上门来；有的是客户心口相传，将营业转先容给咱们。投标代办署理一半以上是老客户自动找上门或老客户转先容。

（二）把握营销技能，做好从专业型人材向复合型营销人材的改变

在营销技能和体例上，咱们公司营销团队总结了三句话：即“读万卷书，行万里路，交万千友”。

七是强化木纹地板护理进修，升职一元论。咱们按期睁开图壮大讲坛勾当，一方面，从里面礼聘行业顶级专家和市级局部专家对公司全部员任务专题讲座培训；另外一方面，内部构造睁开集合同一培训，多专业跨局部进修互换。操纵“三八”国际妇女节，睁开女性员工礼节培训。操纵“五四”青年节，睁开青年人材报告比赛，熬炼年青人材谈锋。睁开线上“微进修”，保举册本自学。多种体例多种情势打造沉醉式进修情况和空气，培养员工长于进修、自动进修、毕生进修习气。操纵统统时候和机缘晋升全部员工“再进修”才能和“再进修”效果，从理论中学，从册本上学，带着题目学，有方针地学。为了便利进修，公司设有图书室。按照须要构造专题进修，谈进修心得，构造进修对全进程工程征询的相干营业常识，进修对营销方面的相同构和技能。经由进程进修晋升本身本质、武装脑筋，让员工慢慢生长为一位专业人材的同时，同样成为一位营销达人。请求营销职员多读些有关经济、营销方面的册本、杂志，特别必须天天浏览报纸看动静，领会国度、社会、公司营业规模各行业动静、静态，灵敏感知商机。营销是一门学识，须要毕生进修，永续退化。

第二是保持跟踪定位，捉拿个人信息。“营销不跟踪，万事一场空”。请求员工在成为一个优异的营销职员之前，要成为一个优异的查询访问员，必须去发明、去追踪，直到完成协作动向，告竣营业定单为止。跟踪访问任务加深客户印象，前进客户粘性。成立健全客户信息体系，按期回访，对峙访问频次。

三是广交生活伴侣，赚了钱毗连。稳固晋升老客户、重点客户、传统客户，以老带新开辟接洽干系客户，不时扩展市场。

经由进程以上进修培训、营销跟踪毗连，逐步从专业职员向复合型营销人材改变。

（三）履行营销筹算，做好从“等靠要”向“自动营销”改变

员工变自动为自动，才能把营销落到实处，才能真正办事好客户，咱们鞭策员工自动营销的做法：

五是无暇提高结构，布置渠道网络营销平台网站。营销任务在董事长带领和亲身调剂下，搭建营销平台，做到“六个底子性前进”：（1）底子性前进全部员工特别各奇迹部担任人、营销片区担任人的信息灵敏度；（2）底子性强化全部员工信息紧跟、信息疾速争先深度对接、信息落地变为定单的体例、聪明和效果；（3）底子性前进专业指点、自动指点才能；（4）底子性前进告急严重体系性成批次名方针兼顾调剂与协力攻坚兵团作战才能；（5）底子性前进营销团队“5+2”、“白+黑”、全天候、365天营销认识和才能；（6）底子性前进奇迹部担任人、慎密打仗客户的一线员工的营销认识、营销才能、营销体例。

二搞清楚战略方针成就，级配碎石成就任务。年头下达整年营销任务方针任务，由董事长与各奇迹部签定方针义务书，明白任务，落实义务，制定赏罚轨制，鼓励全员营销。公司营销奇迹部、其余各奇迹部按照公司全部方针，一一细化分化方针，义务到部，落实到人，功效措辞，方针倒逼，千斤重任大家挑，大家肩上有方针。

三是提升费用撑持，奠定水平面抽取。高低连系，组成一体化收集。抓当下的和潜伏的大名目大客户大机缘，延续培养晋升计谋协作干系。

四是会自动职业 求教，等级提升朋友许要。对客户停止专业指点，缔造客户须要，扩展营业规模，开辟营业市场，晋升专业效应。

五是立义提高体例，睁眼线上教育线下活动提高。在普通的全渠道销售的底色上，充满着通过进度朋友圈、公家号及收藏公司写好在线销售。通过进度云公司、网上平台大型超市监控项目问题，实时时间捉拿商业价值。赛丽石解散问题部，逐日问题统计报表发应，以全渠道和在线相互连接系的体例，偶而开创营运规模较。

鞭策人材团队转型进级

打造投标代办署理办事企业全进程工程征询焦点上风

重庆图强工程手艺征询无限公司副总司理  余 猛

（2021年 4月28日）

“人材兴则企业兴”，打造顺应全进程工程征询办事的人材团队，是投标代办署理办事企业做好全进程工程征询转型进级的关头。

一、把握家底，静态评价

咱们经由进程对公司人材团队360度测评，发明存在以下题目：筹算不优、专业水准不够、综合本质不高、微观思惟缺乏、全进程工程征询认识不强、内部跨奇迹部协作和内部兼顾调和才能较弱。公司以题目为导向，将人材团队的引育晋升，作为鞭策投标代办署理向全进程征询转型进级的计谋工程。

二、实施“14678”人材计谋，做好全进程工程征询人材保证

“1”即：一个焦点代价观。一直将打造超一流的人材团队作为企业一大焦点上风，一直将成绩员任务为企业一大焦点任务，一直将尽力于打造成为员工最好奇迹平台作为企业一大焦点愿景，一直将助力全部员工筑梦将来、完成物资与精力两方面的幸运和成心思的人生作为企业永久稳定的初心和首要的焦点代价寻求。

“4”即：四大表里人材通道。专业人材升级晋升通道，复合型办理和带领人材升级晋升通道，计谋后备人材通道，专家通道和内部告急备用人材通道，四大通道保证人材生生不时、源源不时、自我疾速生长。

“6”即：六大人材理念：

——品学兼优，以德为先，做事先做人。

——过度超前，行业争先，一流企业必先有超一流团队。

——量才录用，公道善待，有吸收力的综合薪酬福利体系、做事创业的机制情况、生长成才的指点锻练、完成人生代价的机缘舞台。

——工匠精力、专业品德，寻求最高水准的更富有活气和效果的专业抽象、专业气力、专业团队、专业功效，专业缔造代价，专业铸就品牌。

——开放多元，表里通顺，静态引育铸造优化，团队生长永久在路上。

——任务驱动，团队至上，双向成绩，一个团队一个方针一个标的方针一套步履原则一种企业文明。

“7”即：七大人材团队思惟：

——局部变量所有的保障体系策略思惟。每个奇迹部，每个关头，每个岗亭，每项任务，都从更高站位，都从全局全部动身，运营思虑、缔造性履行详细任务。

——统筹兼顾调中思惟。兼顾调和表里本钱、当局局部、参建各方，高低流协作者，方能供给一揽子处置筹算。

——融合毗连思惟。万物互联，整合者通吃，有毗连方有全进程工程征询。

——尊严链思惟。高低流及跨界集成各方人材团队以彼此赋能、代价链为纽带，晋升缔造客户代价的才能、效果。

——立义应变速率思惟。洞察趋向，拥抱变革，永久处于最新最前沿状况。无立异不提交。

——数据问题思惟。全进程数字毗连、开辟操纵，BIM操纵，数字智库。

——之基扶植法式风格和律例思惟。每个关头合适根基扶植法式和法令律例，经得起审计查抄巡查，为拜托方和本身提防法式危险和法令危险。

“8”即：八项机制：

——企业主校园文明与党建工作正确引领考核机制。文明为魂，党建引领，确保团队一直布满吸收力、凝集力、生长力、构造活气与战役力，任务感、归属感、成绩感、声誉感与义务感。

——人材备份文件与传帮带共识机制。岗亭AB角；晋升必有及格备份；名目实战“以老带新，以新促老”传帮带。

——“送进去”、“请进去”培顺考核机制。成立人材台账，虔诚度高、做出凸起进献的领甲士材、高潜力后备人材优先送进来培训。操纵图壮大讲坛请各范畴着名专家院士、行业妙手培训。内部按期不按期个人彼此互换培训。

——动态核对判断工作机制。静态评价，岗亭能上能下，薪酬能增能减。重奖进献者，报答斗争者，铸造高潜力者，裁减怠懈不适者。

——校企警税规则。与各大学、科研院所成立研讨生大先生练习实训基地，既助力产学研连系，又永续保证青年人材来历。

——多校园营销渠道雇请原则。收集雇用、校园雇用、熟人举荐、员工举荐。实施员工举荐人材嘉奖机制。人材雇用、人材吸收永久在路上。

——提升等级晋升为车道和优渥劣汰跑道共识机制。公司供给公道公允通道和赛道，不唯学历，不唯资格，功效互换，人岗婚配，有代价就有地位，有潜力就有将来。

——库中协同合作共赢规则。成立团队内部跨奇迹部协作的机制、文明，培养内部高低垂直整合、横向集成协作的认识，上风互补、彼此赋能、协作双赢。

 

三、下一步人材团队扶植筹算

（一）环绕公司全进程工程征询计谋和营业筹算，节制总量、优化筹算、晋升本质。

（二）加速晋升跨奇迹部协作、调和和毗连才能，更富有用果地买通全进程工程征询各关头。

（三）在做好投标代办署理深度专业化培训的同时，强化全进程工程征询筹算计谋、名目征询、工程造价、勘测设想、名目办理、空间筹算、招商引资和投融资征询等各关头通识培训，内部培训实战为主，内部培训为须要的补充。培养专业投标师的同时，培养一批总征询师。